국제무역에서 자주 사용되는 FOB, CIF, DDP 계약조건의 차이를 알기 쉽게 정리한 내용입니다.
이 조건들은 인코텀즈(Incoterms) 규칙에 따라 수출자와 수입자 간의 비용, 책임, 위험 부담의 범위를 정하는 기준이에요.
🚢 주요 계약조건 비교표
조건 수출자의 책임 범위 수입자의 책임 시작 시점 특징
FOB (Free On Board) 선적항에서 본선에 물품을 적재할 때까지 본선 적재 이후부터 수출자는 선적까지 책임, 이후 운송·보험은 수입자 부담
CIF (Cost, Insurance, Freight) 목적지 항구까지 운송비 + 보험료 부담 목적지 항구 도착 후 수출자가 운송과 보험까지 책임, 수입자는 통관·내륙운송 부담
DDP (Delivered Duty Paid) 수입국의 최종 목적지까지 모든 비용·위험·관세 부담 최종 목적지에서 물품 인도 시 수출자가 전 과정 책임, 수입자는 물품만 받으면 됨
📌 간단 요약
- FOB: 수출자는 선박에 실을 때까지만 책임. 이후는 수입자가 알아서.
- CIF: 수출자가 운송비와 보험료까지 부담. 수입자는 항구에서부터 책임.
- DDP: 수출자가 관세 포함 모든 비용 부담. 수입자는 문 앞에서 받기만 하면 됨.
🎯 선택 팁
- FOB: 수입자가 물류 경험이 있고 직접 운송을 관리하고 싶을 때.
- CIF: 수입자가 운송 리스크를 줄이고 싶을 때.
- DDP: 수입자가 복잡한 통관이나 물류를 피하고 싶을 때 (비용은 제일 높음)
국제무역에서 자주 사용되는 EXW(Ex Works)와 DAP(Delivered At Place) 조건의 차이를 명확하게 설명한 내용입니다.
두 조건은 판매자와 구매자 간의 책임과 비용 분담 범위가 크게 다르며, 선택에 따라 물류 전략이 달라질 수 있어요.
🚚 EXW vs DAP 계약조건 비교표
항목 EXW (Ex Works) DAP (Delivered At Place)
의미 공장 인도 조건 지정 장소 인도 조건
판매자 책임 공장 또는 창고에서 물품 준비까지만 수입국의 지정 장소까지 운송 책임
구매자 책임 운송, 보험, 수출입 통관, 관세 등 전부 수입 통관 및 관세 부담
위험 이전 시점 판매자 공장에서 물품 인도 시 지정 장소에 도착한 운송수단에서 양하 전
통관 의무 수출입 모두 구매자 수출: 판매자 / 수입: 구매자
비용 부담 거의 전부 구매자 부담 운송비는 판매자, 관세는 구매자
적합한 경우 구매자가 물류 경험이 풍부할 때 구매자가 통관만 처리하고 싶을 때
📌 핵심 요약
- EXW는 판매자의 책임이 가장 적고, 구매자가 모든 절차를 직접 처리해야 해요.
→ 예: 판매자가 공장에 물건만 준비해두면 끝!
- DAP는 판매자가 수입국의 지정 장소까지 운송을 책임지고, 구매자는 통관만 하면 됩니다.
→ 예: 판매자가 한국 경주시 창고까지 물건을 보내고, 구매자가 통관만 처리
🎯 선택 팁
- EXW는 비용은 저렴하지만 구매자 부담이 크므로 물류 경험이 있는 경우에 적합합니다.
- DAP는 판매자가 대부분의 과정을 책임지므로 간편한 수입을 원할 때 유리합니다.
